[单选题]在选择海外分销商的过程中，教科书提及的，关于海外分销商选拔过程的研究，以下哪个标准没有被引用？（）

正确答案 ：A

种族划分

[单选题]某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金，这种做法体现了渠道的（）

正确答案 ：D

融资功能

[多选题]制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式，这一阶段需要关注的变化趋势包括（）。

正确答案 ：CDE

购买方式的变化

渠道的新进入者

整体技术环境

[多选题]营销渠道环境的特征包括（）。

正确答案 ：ABC

复杂性与多样性

客观性与动态性

不可控制性与企业的能动性

[单选题]制定渠道战略的流程不包括（）。

正确答案 ：D

制定分销策略

[多选题]传统零售商引入电子渠道的动机包括（）。

正确答案 ：BCDE

潜在的成本节约

进入新市场

顾客满意和顾客忠诚

差异化

[多选题]购买行为对渠道设计产生影响，体现购买行为特征的主要因素有（）。

正确答案 ：ABD

顾客购买量

购买季节性

购买介入度

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