正确答案: C

整数定价

题目：某企业是一家以生产笔记本电脑为主的民营企业，为了更有效地开发市场，该企业制定了其市场营销战略，这个战略的主要内容如下：目标市场：学生，尤其侧重于消费不高的学生。品牌定位：价格最优和功能最强的笔记本电脑。产品线：增加两种低价的型号，一种高价格的型号。价格：制定较低的价格，设立价格三个档次：3000元、4000元、5000元。分销：重点放在电脑、电器商店和耐用消费品商店销售，并努力向电器商场渗透。销售人员：增加20%.服务：进一步做到方便、迅速。广告：广告重点宣传低价格的机型；广告预算增加20%.销售推广：预算增加15%，用以增加销售现场的展览，赞助各高校的活动。研究与开发：增加20%的费用，以开发更多、更好的机型。市场营销调研：增加10%的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。该企业所采用的定价策略属于（）。

解析：整数定价就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。该企业有三个档次的价格，分别是3000元、4000元、5000元，属于典型的整数定价。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]某烟草企业面对我国政府“将在2011年1月起全面禁止烟草广告和相关的赞助活动”的政策，采取了缩减烟草业务、增加食品和饮料等业务战略，该企业面对环境威胁所采取的行为属于（）。

转移

解析：企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：①转移，即决定转移到其他盈利更多的行业或市场；②减轻，即通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性；③反抗，即试图限制或扭转不利因素的发展。该烟草企业缩减烟草业务，增加食品和饮料等业务属于转移对策。

[单选题]市场因素对渠道长度的影响很大，说法不正确的是（）。

顾客集中地居住地，适合采取长渠道

解析：顾客集中地居住或生活在某一地区，形成了高的聚集度，此时产品就有可能直接地出售给他们，渠道具有短的特征。

[多选题]县级以上工商行政管理部门对涉嫌传销行为进行查处，正确的有（）。

查封涉嫌传销的经营场所

查阅、复制、查封、扣押涉嫌传销的有关合同、票据、账簿等资料

对有证据证明转移或者隐匿违法资金的，申请司法机关予以冻结

[多选题]市场营销实务分析中，批发商业分析的内容主要有（）。

不同购销形式所起的作用

批发商品流通渠道的参加者以及市场占有率的变化

铁路、水路、公路、航空、民间运输等各类交通运输条件的变化

[单选题]CRM是一种以（）为核心的管理原则。

客户需求

[单选题]（）对培训人来说是最有价值的评价手段之一。

观察法

[多选题]销售人员的成本包括（）。

产品的生产成本

营销成本

[单选题]对销售人员进行绩效考核的一般流程是（）。

销售人员日报表——销售效率月报表——销售效率计算表——销售效率直观图

解析：在对销售人员的销售效率进行具体考核时，一般要经过如下流程：销售人员日报表――销售人员月报表――销售效率计算表――销售效率直观图。