正确答案: B

B、业务实力原则和进度原则

题目：商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.

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[单选题]为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是（）。

B、声东击西策略

[单选题]下列属于英国谈判对手性格特征的是（）

注重礼仪、待人和善、刻板固执

[多选题]谈判空间不利于卖方的情形包括（）。

交易价格<卖方的保留价格

交易价格<卖方的底线目标

[多选题]在谈判中，需要的心理主要表现在以下几个方面？（）

权力的需要

成就的需要

交际的需要

[单选题]下列关于垂直谈判的说法不正确的是（）。

垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益