[单选题]()分为低价策略和高价策略。

正确答案 ：C

总体定价策略

[单选题]通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是()。

正确答案 ：B

人员推销

解析：直接与客户洽谈是促销中的人员推销法。

[多选题]开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供()资料。

正确答案 ：BDE

委托书

反映开发项目合法性的资料，如土地证

反映项目特征的资料

解析：开发公司向代理机构提供的资料包括反映项目特征的资料、反映项目合法性的资料，委托书，如果是预售项目还应提供预售许可证。不需要提供开发企业内部的信息。

[多选题]在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下，我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴？（）

正确答案 ：AE

婚房需求

改善型需求

[单选题]某房地产项目土地面积20000m2，容积率为2.5，土地单价950元／m2，单位建筑安装工程造价900元／m2，加成率为30%，采用成本加成定价法，则房地产单位价格为（）元／m2。

正确答案 ：D

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[单选题]某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，地产商采取的是（）。

正确答案 ：A

高价策略

解析：本题考查房地产定价策略的高价策略。新产品投放市场阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，称为高价策略。

[单选题]在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是（）。

正确答案 ：C

各次付款时间往后移，提高后期付款比例

解析：本题考查房地产调整付款方式的内容。根据资金的时间价值的规律，同等数量的资金越向后，其价值量越小，因此付款时间往后移，后期付款所占比例越大，总的价值量越小，其实际价格越低。

[多选题]商品房销售代理的形式主要有（）。

正确答案 ：ABCE

独家代理

公开销售代理

联合销售代理

独家销售权代理

解析：本题考查商品房销售代理的形式。根据房地产开发企业与房地产经纪机构之间的关系不同，商品房销售代理主要有独家代理、独家销售权代理、公开销售代理、联合销售代理。

[多选题]在房地产促销中，非人员促销包括（）。

正确答案 ：ABD

营业推广

广告

公共关系推广

解析：本题考查非人员促销的类型。房地产促销方式可以分为人员推销和非人员推销两大类，非人员推销又有广告、营业推广和公共关系三种推广主要形式。

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