正确答案: ABCD

是否有工作需要 与客户的熟识程度 客户的订货周期 客户的订货量

题目：确定拜访频率必须考虑如下因素（）。

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学习资料的答案和解析：

[多选题]对客户企业内部状况进行调查时，应注意（）。

职工是否团结一致

职工是否能做到令行禁止

职工纪律是否松懈

存量是否急剧递减

[多选题]企业可以通过（）等方式来提高销售人员的工作积极性。

环境激励

目标激励

物质激励

精神激励