[单选题]基于保险营销的（），非价格竞争原则更适应于保险营销活动。

正确答案 ：A

服务性和专业性

解析：为了规范保险市场的竞争，保证保险人的偿付能力，国家保险监管部门对保险费率进行统一管理，所以价格竞争在保险市场营销中并不占有重要地位，相反，非价格竞争原则更适于保险市场营销活动。其具体表现为保险市场营销的服务性和专业性。

[单选题]营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。营销策略包括（）。

正确答案 ：D

产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略

[单选题]（）是营销观念的关键。

正确答案 ：A

确定目标市场的需求和欲望

解析：营销观念的观点是：实现组织的目标和利益，关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且要比自己的竞争对手更有效、更快地满足目标市场的需求和欲望。

[单选题]保险公司通常对大型团体客户非常重视，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。

正确答案 ：B

直接

解析：大型团体客户数目少，但支付能力强，投保数额大。由于承保大型团体可以获得大宗保费收入，而且可以取得良好的口碑与示范效应，因此保险公司通常对大型团体客户非常重视。为了做好大型团体保险的销售与相关服务工作，保险公司一般通过专设部门销售团体保险。因此，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用直接销售方式。

[单选题]在现存的营销观念中，最全面的是（）。

正确答案 ：D

社会营销观念

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