[多选题]下列属于假定成交法的缺点的有（）。

正确答案 ：ABD

一旦客户确实存在着一些问题没解决，会导致客户反感而拒绝购买

可能使营销员失去回旋的余地

营销员有明显的强者姿态，因而会破坏销售气氛

[多选题]大客户营销方案中合作项目内容或解决方案包括的内容有（）。

正确答案 ：ABCD

服务方案

技术方案

系统方案

管理方案

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