[单选题]一般而言，分销选择程度越高，（）

正确答案 ：A

对选择的强调性越大

[单选题]生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）

正确答案 ：A

渠道定位

[单选题]实践中投机行为易产生于（）。

正确答案 ：B

中间商渠道

[单选题]某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道，为了提升自己的议价能力，其所选择的供应商应该具有的特点是（）。

正确答案 ：D

面临激烈竞争

[多选题]在确定了渠道成员的合作意向后，还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估，评估的具体内容包括（）。

正确答案 ：ABCDE

销售能为

产品情况

经济实力

区位情况

组织管理能力

[单选题]某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。

正确答案 ：A

货品附赠

[多选题]为了减少成本，经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣，价格折扣的形式主要有（）。

正确答案 ：ABCDE

订货数量折扣

季节折扣

协作力度折扣

进货搭配折扣

按货款回收速度决定价格折扣

[多选题]建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。

正确答案 ：BCD

节省渠道成本、降低渠道风险

更加有效地控制渠道

减少渠道冲突

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