[单选题]（）是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机会。

正确答案 ：A

合同谈判

解析：合同谈判，是业主实现其意图达成合同的最后阶段，对投标者而言，由于投标阶段投标者基本上是“单向”的向业主报价，即按指标文件中业主单方面的需求进行报价和提供技术方案，而合同谈判则是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机会，当然也要予以充分的重视和利用。

[单选题]为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。

正确答案 ：D

心理准备

解析：和任何谈判一样，合同谈判也是一个艰苦的过程，不会是一帆风顺的。对此一定要有充分的心理准备，为达到自己的既定目标要有力争成功的执著信念，还要有足够的“韧性”准备。

[单选题]签订合同协议书并收到承包商履约保函后，业主应尽快（）。

正确答案 ：B

退还投标保函

解析：签订合同协议书并收到设备供应商的履约保函后，业主即应尽快将投标保函退还设备供应商和其他未中标的投标者。

[单选题]业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是（）。

正确答案 ：A

通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务

解析：业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往有以下几条：（1）通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商在技术、经验以及资金、人力资源、物力资源和管理能力等方面确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务。（2）在评标过程中可能对投标者的标价进行了订正，但仍须正式由投标者确认。（3）根据参加谈判的投标者的建议和要求，可对设备方案、图纸、技术规范进行某些修改，讨论并共同确认某些局部变更，包括设计的局部变更、技术条件或合同条件的变更等，可能采用中标投标者的建议方案或业主有意改变一些商务和技术条款，这样可能导致合同基本条件，即设备价格、质量标准和安装工期的变动，为此有必要与投标者通过谈判达成一致。（4）通过谈判了解投标者报价的构成，对投标者标价中被认为不合理的价格项目进行核查和合理地调整，使标价合理地压低。（5）将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化。（6）业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整（国内法律规定禁止就价格等实质性内容进行谈判，这一点只适用于可能涉及的涉外设备工程合同的谈判）。

[单选题]《招标投标法》规定，可不进行招标的项目是（）。

正确答案 ：A

救灾工程项目

[多选题]在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。

正确答案 ：BC

分散对方的注意力，转移对方的视线

在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足

解析：采用声东击西策略还可以把某一议题的讨论暂时搁置起来，以便抽出时间来分析资料、研究对策。

[多选题]合同谈判时的注意事项包括（）。

正确答案 ：ABCD

抓住谈判的实质性问题

注意礼仪

坚持原则，维护尊严

做会议记录

解析：除了选项A、B、C、D外，合同谈判时应注意的问题还有：（1）谈判时一般不做录音，录音资料也并不能作为正式合同的依据。（2）坚持“统一表态”和“内外有别”原则，内部有不同意见时，一般不在会上表态可以建议休会，会后争论。对重大问题的决定，一般应由谈判负责人表态，使谈判小组形成一个统一的整体。

[多选题]设备工程合同是设备工程项目采购的法律表现形式，对设备工程合同进行总体规划时，主要依据包括（）。

正确答案 ：BCDE

设备工程项目相关的法律规范

设备工程项目要求

资源情况

市场环境

[多选题]潜在投标人长名单确定后，对每一个潜在投标人提供的资料进一步评审，合格的投标人应具有圆满履行合同的能力，符合下列（）条件。

正确答案 ：ABCE

具有独立订立合同的权利

在专业技术、设备设施、人员组织、业绩经验等方面具有设计、制造、质量控制、经营管理的相应的资格和能力

具有完善的质量保证体系

具有良好的银行资信和商业信誉

[多选题]初评评审的主要内容有（）。

正确答案 ：BCDE

投标担保

资格证明文件

业绩

对商务条款的响应

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