正确答案: ABCD

抓住谈判的实质性问题 注意礼仪 坚持原则，维护尊严 做会议记录

题目：合同谈判时的注意事项包括（）。

解析：除了选项A、B、C、D外，合同谈判时应注意的问题还有：（1）谈判时一般不做录音，录音资料也并不能作为正式合同的依据。（2）坚持“统一表态”和“内外有别”原则，内部有不同意见时，一般不在会上表态可以建议休会，会后争论。对重大问题的决定，一般应由谈判负责人表态，使谈判小组形成一个统一的整体。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]（）适用于采购标的额较大、市场竞争比较激烈的设备供应，易于使采购人获得较为有利的合同价格。

公开招标

解析：设备工程的采购招标方或主要有公开招标、询价→报价→签订合同、直接订购，其中，询价→报价→签订合同是设备采购最常用的形式；直接订购大多适用于小批量设备的采购或与供应商一直保持有良好的商务合作关系的情况下采用；而公开招标则适用于采购标的额较大、市场竞争比较激烈的设备供应，易于使采购人获得较为有利的合同价格。

[单选题]谈判的议程安排一般是由（）一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。

业主

解析：谈判的议程安排一般是由业主一方提出，征求投标者的意见后确定的。根据拟讨论的问题来安排议程可以避免遗漏要谈判的主要问题。

[单选题]当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是（）。

休会策略

解析：双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益，而休会可以使双方冷静地分析形势，调整战略。

[多选题]在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。

分散对方的注意力，转移对方的视线

在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足

解析：采用声东击西策略还可以把某一议题的讨论暂时搁置起来，以便抽出时间来分析资料、研究对策。

[多选题]大型设备采购招标文件的内容由以下（）部分组成。

投标须知

合同条件

附件

[多选题]建设行政主管部门核查的内容主要包括（）。

对投标人资格审查文件的核查

对招标文件的核查

[多选题]谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。

谈判准备阶段

谈判开局阶段

谈判磋商阶段

谈判终局阶段