正确答案: D

D、分类和分档

题目：做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（）.

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[多选题]对中间人来讲，谈判有两个先决条件是（）.

B、熟悉问题

D、信服力强

[多选题]1998年5月10日，大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘，愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨，5月30日复到有效。5月15日，乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本国丙公司签约，以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。达成协议时，我方争取到英文起草合同机会，有以下有利方面（）

避免对方不了解中国法规引起的误解，争取主动权，避免对方文本留下"伏笔"导致我方受损

争取主动权，保障我方利益，避免对方留下"伏笔"

[多选题]商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）

与谈判有关的环境因素

谈判对手的情报

竞争者的情况

己方的情况

[单选题]谈判班子中商务主谈的主要职责有（）方面。

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