正确答案: B

参照选择策略

题目：市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]商品在分销过程中经过的环节越多，分销渠道就越（）

C、长

[单选题]某零售商在假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有（）

促销流

[多选题]关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础，其核心要素包括（）。

顾客忠诚

梯度推进

作用方程

[多选题]在确定了渠道成员的合作意向后，需要进一步对渠道成员进行综合评估，以寻求更适合的渠道伙伴，其评估内容包括（）。

布货能力

促销能力

产品情况

组织管理能力

历史经验

[单选题]下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是（）。

渠道成员的激励

[单选题]物流管理中物流的特点不包括（）。

差异化

[多选题]中间商和制造商虽然同属一条供应链，却有自己显著的特点，比如（）。

经销商具有相对独立性

如果没有一定的激励，经销商不会记录其出售的各种品牌的销售情况