正确答案: D

争取尽可能地改善合同条款

题目：投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]谈判的议程安排一般是由（）一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。

业主

解析：谈判的议程安排一般是由业主一方提出，征求投标者的意见后确定的。根据拟讨论的问题来安排议程可以避免遗漏要谈判的主要问题。

[单选题]作为评审标书优劣的方法中，评标价法是以（）为准。

评标价

[单选题]当投标人对现场考察后向招标人提出问题质疑，而招标人书面回答的问题和招标文件中规定的不一致时，应以（）为准。

书面函件

[单选题]（）方式是物资采购最常用的形式。

询价报价签订合同

[单选题]（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。

谈判开局

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。

谈判策略

[多选题]根据设备工程规模、技术复杂程度的不同，设备工程合同策划的内容繁简不一，从业主角度讲，一般包括的内容有（）等。

确定合同的数量、每个合同的工程范围

选择发包方式

确定合同类别、选择合同范本

确定合同中的重要条款

[多选题]编制设备采购招标文件时应当注意的事项有（）。

招标采购范围要明确

交货进度要求要详细

监造、检验、性能验收和试验要求要说明

[多选题]谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。

收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手

确定谈判目标；确定谈判人选

编制谈判计划；拟定谈判议程