正确答案: ABC

绝不要一开始便透漏谈判底线 决不泄漏过多信息 绝不接受对方的气势要求

题目：传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。

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学习资料的答案和解析：

[多选题]谈判者必须避免出现的心理状态（）

信心不足

热情过度

不知所措

[多选题]先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。

如果预期有矛盾和冲突，先报价

就习惯来讲，谈判发起者先报价

若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反

[多选题]比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。

谋求一致

皆大欢喜

以战取胜