[单选题]对渠道成员的选择（）。

正确答案 ：C

尽管渠道结构没改变也可以发生

[单选题]经销商合同文本由（）制定初稿，经合同法务中心审核后报相关部门会签，并按权限审批后下发。

正确答案 ：C

传统渠道中心

[多选题]渠道领导的作用有（）。

正确答案 ：ABCD

渠道指导

渠道沟通

渠道先行

渠道激励

[多选题]从销售渠道控制的重要性来看，渠道控制是（）。

正确答案 ：CDE

实现渠道功能的基础

维持渠道生存和发展的前提条件

协调渠道内部关系

[单选题]某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品，为了调动分销商积极性，该公司将印有其品牌标识的冰柜赠送给分销商，这种激励手段属于（）。

正确答案 ：B

陈列设备奖励

[多选题]代理商与批发商的本质区别表现在（）。

正确答案 ：CD

代理商赚取的是佣金

代理商在商品分销过程中不承担经营风险

[多选题]下列属于渠道设计流程的是（）。

正确答案 ：ABDE

设定营销目标

确定渠道目标

明确渠道任务

确定可行的渠道结构

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