正确答案: B

正确确定目标市场的需求和欲望，并且要比自己的竞争对手更有效、更快地满足目标市场的需求和欲望

题目：营销观念的观点认为实现组织的目标和利益，关键在于（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]新保险公司或小型保险公司在进行市场细分时，应选择（）。

集中性市场策略

解析：当保险公司新成立或规模较小、资源有限时，集中性营销最为合适。

[单选题]（）的观点是：组织的任务和目标是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护和提高消费者的社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供产品和服务。

社会营销观念

[单选题]一般来说，下列选项中保险比较常见的分类标准是（）。

按保单价位分类

[单选题]在保险公司的保险营销支援系统中，（）是侧重于广告与促销工作的支援系统。

展业支援系统

解析：展业支援系统主要承担保险公司的广告与促销。尽管广告不直接具有营销支持职能，但某些情况下，保险公司利用广告间接向社会宣传介绍公司营销人员的业务素质和销售能力，客观上起到了间接的展业支援效果。

[单选题]保险公司通常对大型团体客户非常重视，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。

直接

解析：大型团体客户数目少，但支付能力强，投保数额大。由于承保大型团体可以获得大宗保费收入，而且可以取得良好的口碑与示范效应，因此保险公司通常对大型团体客户非常重视。为了做好大型团体保险的销售与相关服务工作，保险公司一般通过专设部门销售团体保险。因此，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用直接销售方式。

[单选题]（）的缺陷是容易产生所谓的"营销近视症"。

产品观念

[单选题]社会营销观念同其他几种观念最主要的不同之处是（）。

要将前三者有机结合起来

[单选题]（）策略能够取得比其他营销策略更高且更稳定的销售量。

差异性营销