[多选题]所谓环境威胁，是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，企业对那些严得性大且可能性大的威胁应制定应变对策，一般有（）等选择。

正确答案 ：ACD

对抗

削弱

转移

[多选题]目标市场的基本策略包括（）。

正确答案 ：ABD

无差异营销策略

差异性营销策略

集中性营销策略

[单选题]在面试时采取诱导式发问，即以诱导的方式让对方回答某个问题或同意某种观点，应该选择下列哪个问题（）

正确答案 ：B

你在原来那个公司完成工作任务时常常遇到的困难是什么

[多选题]市场推广计划书应该包括的内容有（）。

正确答案 ：ABCD

市场状况分析

威胁与机遇

市场目标

预算

[多选题]谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。

正确答案 ：ABC

主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场

除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈

在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持

[单选题]在商务谈判的构成要素中，谈判的标的和议题，叫（）。

正确答案 ：B

谈判客体

[多选题]一个完善的SFA系统可以为销售人员提供的支持包括（）。

正确答案 ：ABCD

接触管理

帐户管理

机会管理

管道管理

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