正确答案: A

奖励设置面不要窄

题目：关于企业制定竞赛激励计划的原则，表述错误的是（）。

解析：制定竞赛激励计划的原则包括：①奖励设置面要宽；②业绩竞赛要和年度销售计划相配合，要有利于企业整体销售目标的完成；③要建立具体的奖励颁发标准，奖励严格按实际成果颁发，杜绝不公正现象；④竞赛的内容、规则、办法力求通俗易懂、简单明了；⑤竞赛的目标不宜过高，应使大多数人通过努力都能达到；⑥专人负责宣传推动，并将竞赛情况适时公布；⑦要安排推出竞赛的会议，并以快讯、海报等形式进行追踪报道，渲染竞赛的热烈气氛；⑧精心选择奖品，奖品最好是大家都希望得到，但又舍不得自己花钱买的东西；⑨奖励的内容有时应把家属也考虑进去，如奖励去香港旅行，则应把其家属也列为招待对象；⑩竞赛完毕，马上组织评选，公布成绩结果，并立即颁发奖品，召开总结会。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]某烟草企业面对我国政府“将在2011年1月起全面禁止烟草广告和相关的赞助活动”的政策，采取了缩减烟草业务、增加食品和饮料等业务战略，该企业面对环境威胁所采取的行为属于（）。

转移

解析：企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：①转移，即决定转移到其他盈利更多的行业或市场；②减轻，即通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性；③反抗，即试图限制或扭转不利因素的发展。该烟草企业缩减烟草业务，增加食品和饮料等业务属于转移对策。

[单选题]企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱，称为（）。

市场定位

解析：企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱，这就是市场定位。市场定位是市场营销战略体系中的重要组成部分，它对于树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业竞争实力具有重要的意义。

[单选题]企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。

尺度考核法

解析：常用的销售人员绩效考核办法包括：①横向比较法，即把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法；②纵向分析法，即将同一销售人员现在和过去的工作实绩进行比较；③尺度考核法，即将考核的各个项目都配予考核尺度，制作出一份考核比例表加以评核的方法。

[多选题]针对竞争者的网络调研，企业可以通过（）等方式进行。

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[多选题]（）属于商务谈判的内容。

价格（金额）的谈判

谈判场所的布置

交易条件的谈判

谈判议程的谈判

[多选题]关于网络媒体费用的描述中，正确的有（）。

网络媒体费用分为绝对费用和相对费用两类

相对费用一般是指向每千次访问量传播广告信息所支付的费用

[多选题]座次安排是洽谈礼仪一个非常重要的方面，下列说法正确的有（）。

A座次的基本讲究是以右为尊，右高左低

B双边谈判多用长方形桌子，多边谈判多用圆桌形式

C谈判桌横对入口处时，来宾对门而坐，东道主背门而坐

D多边谈判中为了强调对贵宾的尊重，已方人员有不满坐的习惯，即坐2/3即可

[多选题]作为一名助理营销师，需要在（）几个方面具备实际操作能力。

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