正确答案: A

分销商的利润

题目：制造商可以从多个方面对分销商的绩效进行评估，其中不包括（）。

解析：制造商对分销商的绩效进行评估的标准包括：①销售绩效；②财务绩效；③分销商的忠诚；④分销商的创新；⑤分销商的增长。

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学习资料的答案和解析：

[多选题]市场营销人员沟通过程模式的主要要素有（）。

A．反馈

B．噪音

C．解码和编码

D．信息和媒体

解析：在4C的营销理论中，企业的定价模式是“消费者接受的价格—适当的利润＝成本上限”。新的定价模式将消费者接受价格列为决定性因素，企业要想不断追求更高利润，就不得不想方设法降低成本，从而推动生产技术、营销手段进入一个新的水平。

[单选题]企业新产品开发的首要步骤是（）。

寻求创新

解析：新产品开发过程是从寻求创意开始的，新产品创意的主要来源有顾客、科学家、竞争对手、企业推销人员和经销商，企业高层管理人员、市场研究公司、广告代理商等。

[单选题]某商品流通企业经销某种商品，总投入5470元，其中固定成本4690元，变动成本为780元，保本销售量为3000吨。则该商品的保本价格为（）元/吨。

1.82

解析：保本价格的计算公式为：P0＝F/Q0＋C，式中Q0表示保本销售量；C表示单位变动成本；F表示固定成本。代入数据得：P0＝4690/3000＋780/3000＝1．82（元/吨）。

[单选题]企业产品若是处于投入期或成长期时，还是采取（）为好。

佣金代理

[单选题]中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇，这是（）的实例。

等级折扣

[多选题]成功商务谈判模式主要有（）构成。

制定洽谈计划

建立洽谈关系

达成洽谈协议

履行洽谈协议