[单选题]在保险营销的整个过程中，（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求，并促成其购买。

正确答案 ：C

保险促销策略

[单选题]保险（）是指保险人在保险营销管理程序中，依据保险购买者对保险商品需求的偏好以及购买行为的差异性对保险市场进行分类的行为。

正确答案 ：B

市场细分

解析：市场细分是指根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程。每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显差别。

[单选题]保险商品设计的基础是（）。

正确答案 ：B

经验数据

解析：对于保险公司来说，保险商品设计的基础是各种经验数据（死亡率、发病率等），而这些数据并不是一成不变的，因此保险公司在设计产品时必须对这些数据进行假设。

[单选题]在保险公司的保险营销支援系统中，（）是侧重于广告与促销工作的支援系统。

正确答案 ：B

展业支援系统

解析：展业支援系统主要承担保险公司的广告与促销。尽管广告不直接具有营销支持职能，但某些情况下，保险公司利用广告间接向社会宣传介绍公司营销人员的业务素质和销售能力，客观上起到了间接的展业支援效果。

[单选题]忽略了市场的细分，更忽略了消费者的真正需要的营销思想是（）。

正确答案 ：B

产品观念

[单选题]社会营销观念起源于（）。

正确答案 ：C

20世纪70年代

[单选题]在市场营销环境中，能够直接影响和制约企业的市场营销活动的是（）。

正确答案 ：C

供应商

[单选题]（）是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。

正确答案 ：C

有形产品

[单选题]在销售过程中渠道策略所面对的领域是（）。

正确答案 ：D

所有权转移

[单选题]取脂定价策略一般适用于产品寿命周期的（）。

正确答案 ：A

投入期

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