正确答案: A

招标文件

题目：大型成套设备的招标采购范围较为庞杂，在（）中应明确说明，以便投标人进行合理报价。

解析：大型成套设备的招标采购范围较为庞杂，在招标文件中应明确说明，以便投标人进行合理报价。涉及内容可能包括：设备供货（主机、辅机）、提供技术资料、提供相关服务（指导安装、调试、人员培训等）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]谈判的议程安排一般是由（）一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。

业主

解析：谈判的议程安排一般是由业主一方提出，征求投标者的意见后确定的。根据拟讨论的问题来安排议程可以避免遗漏要谈判的主要问题。

[单选题]合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

防守的下风位

[单选题]有关招标代理机构的说法错误的是（）。

上级主管部门可以指定招标代理机构

[单选题]业主为了确保设备工程合同有效并顺利的实施，正式签署设备工程合同前，要求中标的承包商提供履约担保，一般是银行保函，即由某家银行作为承包商的担保，按双方商定的合同总价百分比，一般在（）确定保证金，承包商不可中途撤回银行保函。

5％～10％

[多选题]在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。

分散对方的注意力，转移对方的视线

在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足

解析：采用声东击西策略还可以把某一议题的讨论暂时搁置起来，以便抽出时间来分析资料、研究对策。

[多选题]大型设备采购招标文件的内容由以下（）部分组成。

投标须知

合同条件

附件

[多选题]设备工程合同的实施过程中往往会产生争议，因此合同条款中应对争议的解决方式作出规定。一般解决争议的方式有（）。

争议双方协商解决

通过第三者调解

争议仲裁委员会裁决

通过仲裁

[多选题]谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。

谈判准备阶段

谈判开局阶段

谈判磋商阶段

谈判终局阶段