正确答案: ACD

广告促销 活动推广 价格折扣

题目：某商品住宅开发项目的营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托A、B、C三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予九八折优惠。根据以上资料，回答下列问题：

解析：4.本题考查房地产的促销方式。开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于营业推广中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予九八折优惠，这属于营业推广中的价格折扣。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]前期策划方案要对项目总体运行的各个主要环节进行谋划和设计，这说明项目前期策划方案要具有( )。

系统性

解析：本题考查房地产开发项目前期策划的概念。系统性是指前期策划方案要对项目总体运行的各个主要环节进行谋划和设计。

[单选题]房地产需求自住价值取向的类型中，其需求者通常是首次购房者的是( )。

基本居住取向

解析：本题考查目标客户的置业需求特征分析。基本居住取向是购房者以满足自身基本居住要求为主要目的，他们在市场选择时，最重要的影响因素通常是住房价格的高低和居室面积的大小。这部分需求者通常是首次购房者。

[单选题]房地产开发项目产品定位的目的不包括( )。

通过扩大房地产产品的市场空间来增加销量

解析：本题考查房地产开发项目的产品定位。产品定位目的在于：通过增强房地产产品的市场针对性来降低开发风险；通过创造房地产产品的附加价值来增加开发利润；通过构建房地产产品的有效组合来充分发挥项目的整体效用。

[多选题]以下属于房地产销售间接渠道的优点的有( )。

有利于发挥销售专业特长

有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作

可以利用更广泛的客户资源

解析：本题考查房地产销售间接渠道的优点。房地产销售间接渠道的优点有：有利于发挥销售专业特长；有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作；可以利用更广泛的客户资源。BD选项属于直接渠道的优点。