正确答案: ABCDE

布货能力 促销能力 产品情况 组织管理能力 历史经验

题目：在确定了渠道成员的合作意向后，需要进一步对渠道成员进行综合评估，以寻求更适合的渠道伙伴，其评估内容包括（）。

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学习资料的答案和解析：

[多选题]体现购买行为特征的主要因素有（）

B、客户购买量

C、客户购买季节性

D、客户购买频度

E、客户购买探索度

[单选题]选择性分销是（）

可以最大限度减少渠道冲突的分销目标

[单选题]当渠道经理开始渠道设计，应该已经做好什么分销决策？（）

公司总目标、总策略中分销的角色

[单选题]在销售渠道激励方法中，费用补贴和实物奖励都属于（）。

直接的经济性激励

[单选题]在进行渠道财务分析时，某公司的做法是评价渠道成员的销售收入的增长速度，存货的流动速度，以及应收账款回收情况，这种评估方法是（）。

现金流分析法