[单选题]在营销管理中，市场营销主体之间进行市场交易活动的标的物是市场营销的客体。在保险营销中，保险营销的客体是（）。

正确答案 ：A

保险商品

解析：保险商品是保险营销的客体，也是保险营销的关键之一。保险公司是保险市场的经营主体。

[单选题]在一个保险市场上，只存在少数相互竞争的保险公司的保险市场模式被称为（）。

正确答案 ：D

寡头垄断模式

解析：保险市场的模式分为完全竞争模式、完全垄断模式、垄断竞争模式和寡头垄断模式。B项垄断竞争模式是指大小保险公司并存，少数大保险公司在市场上取得垄断地位；C项完全垄断模式是指保险市场完全由一家保险公司所操纵；完全竞争模式是指一个保险市场上有数量众多的保险公司，任何公司都可以自由进出市场。

[单选题]生产观念是指导销售者行为的最古老的营销观念之一，它适用于（）的情况。

正确答案 ：C

某种产品的市场供给小于需求，生产成本很高

解析：生产观念的观点是：消费者喜爱那些可以随处得到的、价格低廉的产品，生产导向型组织的管理当局总是致力于获得高生产效率和广泛的分销系统。这种营销方式在两种情况下比较有效：一是当某个产品的市场供给小于需求时，顾客最关心的问题就是能否得到产品，而不是关心产品的细小特征，这时候市场供应者只要集中力量想方设法扩大生产就可以了；二是当产品的成本很高，必须提高生产率、降低成本来扩大市场时。

[单选题]企业（）的过程就是企业根据目标市场的需要，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，将企业的产品、价格、分销和促销加以最佳组合和应用，以满足目标市场需要，实现企业的任务和目标的过程。

正确答案 ：C

拟订营销组合

解析：营销管理是一个动态的过程，其阶段之一是拟订营销组合。营销组合就是根据目标市场的需要，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，将企业的产品、价格、分销和促销加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务和目标。

[单选题]差异性营销策略具有针对性强，销量高且稳定的优点，因此在保险业得到广泛的运用。它适用于（）。

正确答案 ：B

实力雄厚的保险公司

解析：实麓差异性营销，对不同细分市场采取不同的市场调研、营销预算、销售分析、促销策划及渠道管理，不仅整体的营销成本较高，而且企业需具有良好的营销技能，满足组织管理、业务营运等各方面的要求，才能取得更好的营销效果，因此适用于实力雄厚的保险公司。

[单选题]保险营销管理的中心是（）。

正确答案 ：A

满足客户需求

解析：保险营销管理的内容主要包括三个方面：①保险营销管理的中心是满足客户需求；②保险营销的关键在于所提供的商品能满足客户的需要，实现商品交换；③保险营销管理是一个过程，它不仅包括保险公司开展营销活动，销售保险商品的过程，而且包括保险商品的市场需求调研、细分市场、确定目标市场、制定营销策略和加强对销售队伍管理的全过程。

[单选题]营销调研的一般流程包括四个步骤，下列不属于营销调研一般流程的是（）

正确答案 ：D

解决调研问题

[单选题]在市场营销环境中，只能通过其他环境间接影响和制约企业的市场营销活动的是（）。

正确答案 ：B

宏观环境要素

[单选题]促销的实质是（）

正确答案 ：A

信息传递

[单选题]客户购买保险产品最核心、最基本的利益和价值是（）。

正确答案 ：D

保险保障

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