正确答案: A

正确

题目：期望理论作用机制的四种要素分别为个人努力、组织绩效、组织奖励、个人目标。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]在高度密集型分销中，渠道成员选择的标准（）

在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款？”

[单选题]根据文本，最基本的变量影响渠道设计的是（）

目标市场

[多选题]以下渠道管理模式中，可能破坏公平竞争或违反反垄断法，进而引发法律问题的（）。

强迫经营

排他性交易

价格歧视

[单选题]某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是（）。

大量商品战略

[多选题]制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。

优秀且有盈利潜力的产品

广告和促销支持

管理支持

公平交易和友好合作关系

[多选题]渠道通畅性的评价标准包括（）。

主体是否到位

衔接关系是否无缝隙

功能配置是否合理

能否长期合作