[单选题]通常不必要实行直接营销的产品是（）。

正确答案 ：D

D标准化产品

[多选题]座次安排是洽谈礼仪一个非常重要的方面，下列说法正确的有（）。

正确答案 ：ABCD

A座次的基本讲究是以右为尊，右高左低

B双边谈判多用长方形桌子，多边谈判多用圆桌形式

C谈判桌横对入口处时，来宾对门而坐，东道主背门而坐

D多边谈判中为了强调对贵宾的尊重，已方人员有不满坐的习惯，即坐2/3即可

[多选题]商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

正确答案 ：ABD

洽谈对手的洽谈经验

准备采取什么样的洽谈方针和策略

期望让步后对方给予我们何种反映

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