[多选题]拜访的常见开场白有哪些？（）

正确答案 ：ABCDE

利益引导式开场白

赞美式开场白

好奇心开场白

感激式开场白

请教式开场白

[多选题]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询外，还包括：（）

正确答案 ：CDE

启发引导

需求认同

问题诊断

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