正确答案: B

成本

题目：企业定价的目标是促进销售，获取利润，影响企业定价的因素多种多样。对于保险公司来说，决定保险商品价格的重要因素是（）。

解析：保险商品一旦设计出来，它的成本基本上是不变的，而保险公司不可能以低于成本的价格销售商品。因此，了解保险商品的生产成本对于制定保险商品价格具有重要意义，成本是决定保险商品价格的重要因素。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]保险营销的中心是（）。

满足消费者的需求

解析：保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。

[单选题]人口因素是个人消费者市场最为常用的细分依据。因为人口状况将直接影响保险公司的（）。

营销战略

解析：人口状况将直接影响到保险企业的营销战略和营销管理，尤其是人身保险的市场营销与一国人口环境的联系就更为密切。

[单选题]根据营销观念，（）是市场经济主体最根本的目标。

盈利

解析：对于各种组织尤其是市场经济的主体来说，盈利是最根本的目标。没有盈利，组织就失去了存在的必要性。而盈利与否的关键是营销。

[单选题]下列各项中，（）不属于营销观念的主要特征。

主动地去推动销售

解析：营销观念的主要特征包括：有独自的目标市场、顾客需求至上的原则、整合营销、盈利能力。其中，目标市场概念是营销观念的前提；整合营销是指公司在营销过程中采取各种措施满足客户的需要，同时在营销过程中调动所有相关的职能部门最大限度地相互协调配合，为满足客户的需要服务。B项属于推销观念的观点。

[单选题]在保险市场细分中，购买渠道细分属于（）。

行为细分

[单选题]客户购买保险产品最核心、最基本的利益和价值是（）。

保险保障

[单选题]在促销中通常运用保费分摊的方法属于（）。

弱化保费支出对客户的心理压力

[单选题]最为传统的保险销售方式是（）。

直销人员