• [多选题]建立销售区域有如下作用()
  • 正确答案 :ABCDE
  • A、鼓舞销售人员的士气

    B、更好地覆盖目标市场

    C、有利于提高客户服务质量

    D、有助于对销售人员进行控制和评价

    E、有利于降低营销费用


  • [单选题]销售区域设计的原则不包括()。
  • 正确答案 :B
  • 可控性


  • [单选题]对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是()。
  • 正确答案 :B
  • 企业的销售记录


  • [单选题]销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和()
  • 正确答案 :D
  • 销售费用估计


  • [单选题]订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、()和需求决定企业订价的合理范围。
  • 正确答案 :C
  • 竞争者的价格


  • [单选题]衰退期的榨取策略主要靠()来增加眼前的利润。
  • 正确答案 :B
  • 降低销售费用


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