[多选题]建立销售区域有如下作用()
正确答案 :ABCDE
A、鼓舞销售人员的士气
B、更好地覆盖目标市场
C、有利于提高客户服务质量
D、有助于对销售人员进行控制和评价
E、有利于降低营销费用
[单选题]销售区域设计的原则不包括()。
正确答案 :B
可控性
[单选题]对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是()。
正确答案 :B
企业的销售记录
[单选题]销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和()
正确答案 :D
销售费用估计
[单选题]订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、()和需求决定企业订价的合理范围。
正确答案 :C
竞争者的价格
[单选题]衰退期的榨取策略主要靠()来增加眼前的利润。
正确答案 :B
降低销售费用
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