[单选题]房地产销售使用直接渠道的优点不包括（）。

正确答案 ：B

有利于发挥销售专业特长

解析：本题考查房地产销售直接渠道的优点。B属于间接渠道的优点。

[单选题]某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是()。

正确答案 ：A

高价策略

[单选题]在其他条件不变的情况下，下列策略中不属于直接调整价格策略的是()。

正确答案 ：B

提高前期付款的比例

解析：直接调价法包括调整基价和调整差价系数两方面。

[单选题]具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是()。

正确答案 ：B

杂志广告

[单选题]通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是()。

正确答案 ：B

人员推销

解析：直接与客户洽谈是促销中的人员推销法。

[多选题]挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分（）

正确答案 ：ABDF

区位价值

社区价值

产品价值

服务价值

[单选题]房地产销售低价策略的特点是（）。

正确答案 ：A

对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路

解析：本题考查低价策略的特点。低价策略即在商品房面市时，将价格定得很低，以低价提高市场占有率。其优点之一是对需求弹性大的房地产，消费者对其价格比较敏感，因而低价容易拓展销路。

[多选题]以下属于房地产销售间接渠道的优点的有（）。

正确答案 ：ACE

有利于发挥销售专业特长

有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作

可以利用更广泛的客户资源

解析：本题考查房地产销售间接渠道的优点。房地产销售间接渠道的优点有：有利于发挥销售专业特长；有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作；可以利用更广泛的客户资源。BD选项属于直接渠道的优点。

[多选题]根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有（）途径。

正确答案 ：AC

调整基价

调整差价系数

解析：本题考查房地产价格调整的基本方式。房地产价格调整的基本方式包括直接调整价格方式和调整付款方式（也称为间接调整价格方式）。直接调整价格方式有两种途径，分别是调整基价和调整差价系数。

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