正确答案: ACDE

对卖方进行资格甄别 明确需求内涵 判断决策人 要尊重和利用卖方置业顾问

题目：房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。

产品设计与规划

[单选题]房源的法律属性包括（）。

权属状况

[单选题]市场营销反映商品经营的一般规律，在市场经济条件下这是共同的，它体现了市场营销的（）。

A.自然属性B.经济属性C.社会属性D.市场属性

[多选题]从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（）几个阶段。

大量营销

产品差异化营销

目标市场营销

[多选题]按调研对象来划分，市场调研方法可分为（）等方法。

全面调研

重点调研

抽样调研

[多选题]客源利用的策略有（）。

客源的共享、更新

客源的分工负责

“四十五规则”

对每一客源都穷追不舍