[单选题]不属于产品介绍期的营销具体策略是（）。

正确答案 ：B

增加新的花色品种

[单选题]市场营销是引导商品或劳务（）的一系列企业活动。

正确答案 ：D

从生产者流向消费者或其使用者

解析：市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一系列企业活动。它的含义包括：①满足需要是市场营销的起点；②实现交换是市场营销的核心；③获取利益是生产者进行一切活动的最终目的。

[单选题]利润目标以资金利润率为定价目标，易于计算，但往往受（）因素的影响。

正确答案 ：B

市场变动

解析：利润目标以投资利润率或资金利润率为定价目标，易于计算，但它往往受到市场变动因素的影响。其计算公式为：。

[单选题]流通渠道通常是指（）。

正确答案 ：A

商品销售途径

解析：流通渠道即商品销售途径，就是把制成的产品从生产商送到最终消费者手里的完整过程。它不仅是指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品交换的价值形态变换等。

[多选题]商品销售对于企业和社会来说，具有的基本功能有（）。

正确答案 ：AE

把商品推向消费领域

维持再生产的继续进行

解析：商品销售对于企业和社会来说，具有的基本功能有：①将企业生产的商品推向消费领域；②从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿，维持再生产的继续进行。

[多选题]农产品的成本构成按照其产量或销售量之间的关系不同，可以将其分为（）。

正确答案 ：CD

固定成本

变动成本

解析：农产品的成本按照其与产量或销售量之间的关系不同，可以分为固定成本和变动成本。固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化；变动成本是指随着产量的增加而需要不断增加的费用。

[多选题]适合低质低价定位的产品（）。

正确答案 ：AB

无质量优势

主要依靠价格优势

解析：低质廉价定位的产品没有质量优势，主要是靠低廉的价格留住一部分消费者。采取这一定价策略主要是迎合一些低收入阶层。

[多选题]处于介绍期的产品决策主要有（）的选择。

正确答案 ：AC

品牌战略

商标

解析：处于介绍期农产品的销售对策应该是尽量缩短介绍期间，让新产品迅速进入市场，站稳脚跟。在介绍期，产品决策主要是品牌战略、商标的选择。

[多选题]提高运输工具使用效率和装载技术的主要途径有（）。

正确答案 ：ACDE

改进包装技术

大力组织双程运输

改进装载方式方法

大力推行科学堆码和混装、套装等技术

解析：提高运输工具使用效率和装载技术的主要途径有：①改进包装技术；②要根据不同农产品、不同包装和不同运输工具的情况，大力推行科学堆码和混装、套装等技术；③改进装载方式方法；④大力组织双程运输，减少运输工具空驶，组织快装、快卸，加速运输工具周转；⑤积极研制推广对运输有特殊要求的农产品如活畜、水果、毛竹等的专用运输工具，发展折叠式通风集装箱运输。

[多选题]促销手段的构成要素包括（）。

正确答案 ：ACD

奖励

发送方法

传播途径

解析：促销手段的构成要素包括：①奖励。奖励的通常做法是让顾客节省金钱，或者给顾客提供免费试用产品的机会等。②发送方法，是经营者实现奖励的方法。它可以通过赠券、打折、赠送产品样品和奖品、竞赛等方法让消费者获得奖励。③传播途径。一般传播促销信息的载体包括：广告、产品包装、直接邮寄、人员推销等。

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