[单选题]在市场营销观念的演变中，在推销观念之后出现的是（）。

正确答案 ：B

营销观念

解析：以时间顺序为轴，市场营销观念的演变分别经历了生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、关系观念、个性化营销。

[单选题]下列不属于过程定价策略的是（）。

正确答案 ：B

渗透定价策略

解析：在房地产定价技巧中，新产品的定价技巧包括B和撇脂定价策略；而ACD均属于过程定价策略。

[单选题]在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（）。

正确答案 ：B

竞争者动态跟踪

解析：房地产卖点的挖掘分为四个阶段，①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成和购买行为研究；④挖掘卖点。

[单选题]市场营销的作用不包括（）。

正确答案 ：

[单选题]房地产企业进行（）分析，主要是分析组织的核心竞争力。

正确答案 ：A

内部资源

[单选题]下列不属于公共关系促销特点的是（）。

正确答案 ：C

有利于吸引媒体报道与消费者参与

[多选题]营销学强调，作为一个现实有效地市场，需具备的要素有（）。

正确答案 ：ADE

人口

购买力

购买欲望

解析：ADE是营销学中市场的三个要素，用公式表示为：市场=人口十购买力+购买欲望。

[多选题]人员促销成本是市场营销成本的构成之一，其主要包括（）。

正确答案 ：A

A.培训费B.交际费C.公益活动费D.产品保证费E.价格优惠费

[多选题]房地产促销的目标主要包括（）。

正确答案 ：A

A.提供房地产产品信息B.进一步强化房地产价值C.稳定销售D.建立一种统一的、以客户为中心的信息发布模式E.增加消费者对产品的需求量

[多选题]人员促销的优点表现在（）。

正确答案 ：CDE

通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求

通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用

对人员的要求较低

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