正确答案: C

尺度考核法

题目：企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。

解析：常用的销售人员绩效考核办法包括：①横向比较法，即把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法；②纵向分析法，即将同一销售人员现在和过去的工作实绩进行比较；③尺度考核法，即将考核的各个项目都配予考核尺度，制作出一份考核比例表加以评核的方法。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]市场因素对渠道长度的影响很大，说法不正确的是（）。

顾客集中地居住地，适合采取长渠道

解析：顾客集中地居住或生活在某一地区，形成了高的聚集度，此时产品就有可能直接地出售给他们，渠道具有短的特征。

[单选题]当公司的业务量达到满意程度时，所面临的是充分需求，此时公司市场营销管理的任务是（）’

C维持市场营销

[单选题]企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动制度的（）方式。

赞助教育事业

[多选题]商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

洽谈对手的洽谈经验

准备采取什么样的洽谈方针和策略

期望让步后对方给予我们何种反映