正确答案: B

满足目标市场准保户的保险需求

题目：保险营销是实现保险公司长远经营目标的一种手段，其目的是（）。

解析：保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。保险营销的目的即是满足目标市场准保户的保险需求。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]保险营销渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径，包括许多种类。其中（）是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的营销方式。

间接营销渠道

[单选题]下列各项中，（）属于保险营销的宏观环境要素。

公司所在地的自然环境

解析：市场营销环境分为宏观环境和微观环境。宏观环境要素即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。

[单选题]产业市场细分不包括（）。

用户心理

解析：产业市场细分主要包括如下三个方面：①用户行业，产品最终用户的行业是细分产业市场最为通用的依据；②用户规模，在产业市场中，大量用户、重要用户和少量客户的区别要比消费者市场更为明显；③用户地点，企业按照用户的地理位置来细分市场，选择用户较为集中的地区作为自己的目标市场，有利于在信息、运输等环节降低成本，从而更加充分地利用销售力量。

[单选题]在目标市场选择策略中，无差异营销是指（）。

不考虑各细分市场的差异性，而是将整个市场确定为目标市场，公司围绕着一种产品设计、一种营销组合面向整个保险市场

解析：无差异营销是指不考虑各细分市场的差异性，而是将整个市场确定为目标市场，公司围绕着一种产品设计、一种营销组合面向整个保险市场。采用无差异营销策略的公司针对的是所有客户的共同需求，而不是各细分客户群的特殊需求，力争最大限度地开发、实施对所有客户都有吸引力的产品及营销方案。

[单选题]下列不属于目标市场环节的是（）。

市场推广

解析：目标市场是市场营销的基础环节，包括市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning），即实行STP营销。

[单选题]尾数定价属于定价策略中的（）。

心理营销定价策略

解析：心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。

[单选题]保险公司通常对大型团体客户非常重视，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。

直接

解析：大型团体客户数目少，但支付能力强，投保数额大。由于承保大型团体可以获得大宗保费收入，而且可以取得良好的口碑与示范效应，因此保险公司通常对大型团体客户非常重视。为了做好大型团体保险的销售与相关服务工作，保险公司一般通过专设部门销售团体保险。因此，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用直接销售方式。

[单选题]新产品定价策略不包括（）。

心理定价策略