正确答案: C
介绍识别法
题目:销售人员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客识别,可以通过销售人员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍客户,称为()
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学习资料的答案和解析:
[多选题]客户关系管理的内容有()
A、客户识别
B、服务人员的提供
C、市场行为管理
D、信息与系统管理
[多选题]企业与客户之间的关系可分为依次递进的三个层次,分别是()。
财务层次
社会层次
结构层次
[单选题]CRM要求企业提供具有竞争力的售后支持、上门维修和消耗品维护服务等服务,为此需要进行()
客户服务流程的再造
[多选题]客户关系管理本是一个信息转化的循环流程,主要包括()
信息收集
客户互动
分析与提炼