正确答案: C
属性、利益定位策略
题目:房地产开发商为了满足客户某一方面的特殊需求,应采用( )。
解析:本题考查房地产开发项目产品定位的策略。属性、利益定位策略抓住了客户群在某一方面的特殊需求,投其所好。
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学习资料的答案和解析:
[单选题]依据买方对产品价格的需求强度来定价的定价方法是( )。
需求导向定价法
解析:本题考查需求导向定价法的概念。需求导向定价法是以需求为中心,依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价,而非依据卖方的成本定价。
[多选题]在确定房地产广告预算前,应仔细考虑的因素包括( )。
企业品牌
广告频率
竞争程度
商品房销售进度
解析:本题考查房地产广告预算的影响因素。包括:企业品牌;广告频率;竞争程度;商品房销售进度。
[多选题]
某商品住宅项目可销售量为1900套,同类项目的市场均价为10200元/平方米,考虑目前市场情况,房地产开发企业最终确定该项目销售均价为9980元/平方米(含增值税及附加),并且确定其中10套的售价为6800元/平方米作为该项目起价。营销方案的内容还包括:一次性付款的,售价优惠3%;分期付款的(房款分3期支付,第一期达到预售条件支付30%,第二期主体验收支付50%,第三期交房时支付20%),价格不优惠。试行一个月后,若销售业绩不佳,将分期付款方式调整为:第一期达到预售条件支付30%,第二期主体验收2个月内支付40%,第三期交房时支付30%。
房地产开发企业为了实现其开发经营目标,往往会采取一系列的房地产价格策略,房地产价格策略主要包括( )。
房地产定价的目标和原则
房地产定价的基本方法
房地产定价策略
解析:本题考查房地产价格策略的主要内容。