正确答案:

题目：在确定拜访次数时可以考虑以下因素：即是否有工作需要、（）和（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]销售人员应该尽可能地增加和准客户面对面的（）以提高销售业绩。

接触时间

[多选题]当面约见的局限性：（）

受地理限制，远距离的顾客往往很难面约

受时机限制，有时很难碰巧遇到约见的顾客

受效率限制，面约花费的时间与精力较多

遭到顾客拒绝后，营销人员处于被动局面。

[多选题]建立顾客档案的目的是为了（）。

留住老顾客，联系新顾客

与顾客保持长期的联系

[多选题]营销接近的方法很多，以下为营销接近的方法是：（）

介绍接近法

产品接近法

利益接近法

广告约见法