[单选题]某冰箱生产企业在市场上推出了一种只卖1999元的经济型产品，而它的高档产品要卖3万多元，从而在吸引顾客来看经济型冰箱时，尽力设法影响他们购买更高档的冰箱。该企业产品大类决策属于（）。

正确答案 ：D

产品线延伸决策

解析：产品线号召决策是指企业在产品线中选择一个或少数凡个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客。冰箱生产企业推出一种廉价的经济型产品，从而以“价格最低”，来吸引顾客，同时尽力设法影响他们购买更高档的冰箱，属于产品线号召决策。

[多选题]任何一个企业所面对的现实市场都是由三个相互制约、缺一不可的要素构成的，这三个要素分别是（）。

正确答案 ：ABC

A．人口

B．购买力

C．购买欲望

解析：渠道目标是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。每一个生产者都必须在顾客、产品、中间商、竞争者、企业政策和环境等所形成的限制条件下，确定其渠道目标。

[单选题]企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。

正确答案 ：C

尺度考核法

解析：常用的销售人员绩效考核办法包括：①横向比较法，即把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法；②纵向分析法，即将同一销售人员现在和过去的工作实绩进行比较；③尺度考核法，即将考核的各个项目都配予考核尺度，制作出一份考核比例表加以评核的方法。

[多选题]客户分类的常用的标准有（）。

正确答案 ：ABD

客户的性质

交易过程

交易数量和市场地位

[多选题]销售人员考核资料的主要来源包括（）。

正确答案 ：ACD

销售人员销售报告

企业销售记录

企业内部其他职员意见

[单选题]下来四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法

正确答案 ：D

竞赛

[单选题]（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机构制替代市场来协调企业的各项经营活动和进行资源配置的。

正确答案 ：C

交易费用

[单选题]一家针对外国公司的外贸公司，最适合在什么样的平台推广？（）

正确答案 ：B

GOOGLE

[单选题]某企业是一家以生产笔记本电脑为主的民营企业，为了更有效地开发市场，该企业制定了其市场营销战略，这个战略的主要内容如下：目标市场：学生，尤其侧重于消费不高的学生。品牌定位：价格最优和功能最强的笔记本电脑。产品线：增加两种低价的型号，一种高价格的型号。价格：制定较低的价格，设立价格三个档次：3000元、4000元、5000元。分销：重点放在电脑、电器商店和耐用消费品商店销售，并努力向电器商场渗透。销售人员：增加20%.服务：进一步做到方便、迅速。广告：广告重点宣传低价格的机型；广告预算增加20%.销售推广：预算增加15%，用以增加销售现场的展览，赞助各高校的活动。研究与开发：增加20%的费用，以开发更多、更好的机型。市场营销调研：增加10%的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。该企业所采用的产品线策略属于（）。

正确答案 ：A

产品线延伸策略

解析：当一个企业把自己的产品线长度延伸超过现有范围时，称之为产品线延伸。具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现方式。该企业的产品线增加了两种低价格的型号，一种高价格的型号，属于产品线延伸策略。

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