[多选题]建立销售区域有如下作用（）

正确答案 ：ABCDE

A、鼓舞销售人员的士气

B、更好地覆盖目标市场

C、有利于提高客户服务质量

D、有助于对销售人员进行控制和评价

E、有利于降低营销费用

[单选题]销售的起点是（）

正确答案 ：A

寻找顾客

[单选题]销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）

正确答案 ：A

目标具体化原则

[单选题]以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）

正确答案 ：A

区域型

[单选题]在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在（）市场；后者主要使用在（）市场。

正确答案 ：C

消费品产业用品

[单选题]产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的（）变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。

正确答案 ：C

销售量 利润

[单选题]广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）

正确答案 ：C

独特的销售主张

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