[单选题]()是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施。

正确答案 ：C

营业推广

[多选题]房地产促销方式有（）。

正确答案 ：BCDE

人员推销

营业推广

房地产广告

公共关系推广

解析：本题考查房地产的促销方式。房地产促销是指促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者。促销方法包括人员促销和非人员促销两大类。非人员促销中又包括广告、营业推广和公共关系推广三种。

[多选题]房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（）

正确答案 ：CD

DM

休闲场所POP

[单选题]房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的原则是（）。

正确答案 ：D

经济性

解析：本题考查房地产销售渠道选择的原则。经济性是房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的原则。

[单选题]（）是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争对手价格低、高或相同的价格，以达到增加利润等目标的定价方法。

正确答案 ：C

竞争导向定价法

解析：本题考查竞争导向定价法的概念。竞争导向定价法是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争对手价格低、高或相同的价格，以达到增加利润、扩大销量或提高市场占有率等目标的定价方法。

[单选题]某商品房的开盘价格较高，随着时间推移和剩余商品房的状态开始进行降低价格销售，这种定价策略属于（）。

正确答案 ：B

过程定价策略

解析：本题考查高开低走定价策略的概念。过程定价策略包括高开低走定价策略和低开高走定价策略。高开低走定价策略是指商品房开盘价格较高，随着时间推移和剩余商品房状况而调低价格的一种策略。所以本题答案选B。

[单选题]推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。

正确答案 ：A

标准对照法

解析：本题考查推销人员的业绩评价方法。对推销人员业绩的评价，可以采用标准对照法和比较法两种方法。注意与确定销售队伍规模的方法--工作量法进行区别。

[多选题]实现预期利润的定价目标通常包括（）类型。

正确答案 ：AE

利润最大化目标

预期投资收益率目标

解析：本题考查房地产定价目标。预期利润目标可以进一步分为利润最大化目标和预期投资收益率目标。

[多选题]房地产定价的基本原则有（）。

正确答案 ：ADE

价格浮动原则

反映市场供求原则

价值规律原则

解析：本题考查房地产定价的基本原则。注意一定要区分房地产定价的目标和定价的原则。选项B、C是定价目标。

[单选题]延鹏房地产开发公司投资一住宅小区，总建筑面积10000m2，项目总成本为3000万元，加成率为10%。并根据每一居室的楼层、朝向、住宅设计、装修标准确定具体的每套住宅单位售价。请回答以下问题：

正确答案 ：

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