[单选题]下列关于企业销售渠道的说法，正确的是()。

正确答案 ：B

直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大

解析：企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大;间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

[单选题]下列不属于企业收款条件的是()。

正确答案 ：D

赊购

解析：客户收款条件主要有三种：①预收账款，是在货物销售前向买方提前收取一笔订金，它可为客户带来资金;②现金交易，是在销售货物的同时收到现金，也不会占压客户资金;③赊销，是出售货物后过一段时间才能收到货款，在这段耐间内，客户的资金相当于压在买方那里，因而赊销会占压客户资金，并且还存在应收账款风险。D项赊购属于企业付款条件。

[多选题]在客户法人治理结构评价中，对客户控股股东行为评价需考虑的关键因素有()。

正确答案 ：DE

股东之间是相互独立还是利益关系人

股东之间最终的所有者是否为同一人

解析：在客户法人治理结构评价中，对控股股东行为分析主要考虑以下几个关键要素：控股股东与客户之间是否存在关联交易;控股股东及其关联方是否占有客户资金;客户是否为控股股东及其关联方提供连环担保;股东之间是相互独立还是利益关系人，或最终的所有者为同一人。

[多选题]在客户法人治理结构评价中，对客户内部激励约束机制评价需考虑的关键因素有()。

正确答案 ：ABCDE

董事长和总经理如何产生，他们之间是否兼任

董事长、总经理、监事是否兼任子公司或关联公司的关键职位

董事长和总经理的薪酬结构和形式

内部决策的程序和方式

在内部决策中，董事长与总经理、监事如何制衡

解析：在客户法人治理结构评价中，对客户内部激励约束机制评价主要考虑以下几个关键要素：①董事长和总经理如何产生;②董事长、总经理和监事之间是否兼任，是否兼任子公司或关联公司的关键职位;③董事长和总经理的薪酬结构和形式;④内部决策的程序和方式，董事长、总经理和监事之间是如何相互制衡的。

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