正确答案: B

B、量身定做销售法

题目：根据客户需求的具体情况，或客户对某种银行产品的特殊要求，银行对现有产品的相关业务规定做适当的调整，或为客户重新设计一种适合其需要的产品及服务。这种销售方法是（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]客户关系营销的AIDAS法则所描述的是作为商业银行营销人员（）的基本技巧。

B、控制潜在购买者行为

[单选题]我行通过PCRM系统对个人客户在我行的各项业务数据进行综合分析评价，并以此（）。

C、判别客户价值和贡献度等级

[单选题]PCRM系统中全部客户的定义是：（）

D、该机构下所有的个人客户

[单选题]个人客户经理应该记住客户曾经表达过的观点，并在适当的时候进行复述，转化成说服客户的有利论点。这是（）。

A．善用客户的观点

[多选题]4P营销理念的4P是指（）

A．产品

B．价格

C．渠道

D．促销