正确答案: A

管理工作跟不上分销网络快速膨胀的步伐

题目：某公司生产一种新的家电产品，该产品2012年在G省的市场占有率达到50%，很受消费者欢迎。公司赵总经理决定进一步扩大生产规模，并要求尽快在全国建立分销网络。公司将全国分为东北、华北、华东、华中、西北、西南六个大区，在每个大区的中心城市设立销售公司，在其他省会城市设立销售处。每个大区的销售公司由该公司总部直接派人负责销售，每个销售处则是由有经验的可靠代理商或经销商负责销售。大区销售公司负责领导各销售处的营销工作。经过两年的努力。该公司的分销网络基本建成，公司销售部门的人员也从20人扩大到120人。该公司为加强对销售公司的管理，作出三项规定：(1)销售货款须在产品卖出后一个月内返回公司财务部；(2)各销售公司必须每周向公司销售部报告所在中心城市及各省会城市销售情况与市场信息；(3)各销售公司只能销售本公司的产品，不得销售其他公司的产品。若违反上述三项规定，公司将严肃查处。公司自分销网络建立一年以来，发生了三件事。第一件事是，G市销售公司已经3个月没有上交销售货款。后来有人向赵总汇报，G市公司李经理擅自动用公司4个月的销售款投资开办了一家电子公司，已经营业两个月。赵总亲自到G市查办此事。将李经理解雇，并告到法院。第二件事是L市销售公司王经理看到当地机制砖市场价格飞涨，利润很高，就决定用50万元销售货款投资给一个建材公司，以便通过与建材公司的利润分成为总公司创造更大的利润。谁知一场突发大暴雨，不仅冲掉了建材公司的所有砖坯，而且还冲毁了砖窑，结果使得50万元的投资成了泡影。第三件事是，公司销售部孙部长在分析半年来各地销售公司提供的信息时，发现S市销售公司1月和2月的销售额都是30万元，从3月份开始逐月下降，6月份仅为5万元。孙部长将这一情况向赵总做了汇报，赵总马上派人去调查。结果发现，S市销售公司在销售公司产品的同时，还销售竞争对手公司的同类产品。由于竞争对手公司的销售提成比例高于本公司，S市销售公司对推销本公司产品很少花工夫，而推销竞争对手产品却非常卖力。

解析：2.随着公司分销网点的增多，管理工作变得复杂困难，管理工作跟不上分销网络快速膨胀的步伐是该公司出现问题的主要原因。

查看原题 查看所有试题

学习资料的答案和解析：

[单选题]( )是指公司为了实现其预期的投资目标，运用一定的科学理论、方法和手段，通过一定的程序对投资的必要性、投资目标、投资规模、投资结构、投资成本与收益、投资风险等投资问题所进行的分析、判断和方案选择。

投资决策

[多选题]下列各项属于定性研究方法的有( )。

集合意见法

德尔菲法

专家会议法

解析：定性预测方法是预测者根据掌握的资料、结合自身的经验和专业水平，对预测对象的未来发展做出性质、方向和程度上的估计与推测的一种预测方法。具体包括：①专家会议法；②德尔菲法；③集合意见法；④主观概率法；⑤对比类推法；⑥商品经济寿命周期预测法；⑦消费水平预测法；⑧预警分析法；⑨因素分析预测法等。AE两项属于定量研究方法。

[单选题]下列不属于企业组织变革先兆的是（ ）。

企业财务报表出现重大异常

解析：企业组织变革的先兆包括：企业决策效率低下或经常出现决策失误，企业沟通渠道不畅，企业组织职能难以正常发挥，企业缺乏创新。

[单选题]机械手表中的一个齿轮设计尺寸为4mm，生产过程中所允许的误差为(+0.007，-0.007)，某道工序是保证该齿轮上述设计尺寸的最后加工工序，现在需要对该工序的过程能力进行评估，通过对该齿轮产品的随机抽样，经测算，样本平均值和公差中心重合，样本标准差s=0.0027。 根据以上资料，回答下列问题：

该工序的过程能力指数Cp为( )。

0.86

解析：过程能力指数Cp可以用下式来表示：Cp=T/6σ。