正确答案: ACDE

房地产市场供求情况的变化趋势 开发个案所在城市及街区房地产市场价格 房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小 影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响

题目：房地产价格的高低对房地产企业的市场销售和盈利有着直接的影响，积极开展企业房地产价格的调查，对企业进行正确的市场产品定价具有重要的作用。价格调查的内容包括（）。

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学习资料的答案和解析：

[多选题]折扣定价策略包括（）。

现金折扣

季节折扣

数量折扣

推广折扣

[多选题]销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（）。

A.热情B.沉稳C.心态乐观平和D.干练E.团队协作

[多选题]房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。

对卖方进行资格甄别

明确需求内涵

判断决策人

要尊重和利用卖方置业顾问

[单选题]项目SWOT分析方法中，被认为是最悲观的一种对策的是（）。

WT对策