[多选题]存量房商业抵押贷款过程中，购房人需要提供（）。

正确答案 ：ACDE

购房合同

婚姻关系证明

首付款收到证明

房屋年代证明

解析：存量房商业抵押贷款过程中，除了基本的房屋销售合同之外，购房人还需提供借款人身份证明、婚姻关系证明、职业和收入证明、房屋年代证明、二手房首付款交付确认函以及各类委托书。

[单选题]在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。

正确答案 ：

[单选题]新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了（）。

正确答案 ：C

让客户对项目产品产生深刻印象

[单选题]对借款人来说对抵押房屋进行财产保险是防范（）风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

正确答案 ：B

房屋贬值

[单选题]由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

正确答案 ：A

企业高层人员或社会高端阶层

[单选题]下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是（）。

正确答案 ：C

写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的

[单选题]下列不属于商业地产项目特征的是（）。

正确答案 ：C

经营活动的有限性

[单选题]商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。

正确答案 ：A

市场比较法

[多选题]在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。

正确答案 ：

[多选题]在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。

正确答案 ：A

A.注重维护、提前告知项目信息B.增强物管服务意识C.突出区域发展潜质与高性价比D.突出区域规划前景和写字楼稀缺E.产品信息传播及时

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