[单选题]出现了新的代用品，顾客转向新产品，属于产品（）。

正确答案 ：D

衰退期

[单选题]不属于产品介绍期的营销具体策略是（）。

正确答案 ：B

增加新的花色品种

[多选题]影响农产品销售渠道选择的基本因素有（）。

正确答案 ：ABD

商品的自然属性

商品的市场状况

农产品销售及服务能力

解析：影响农产品销售渠道选择的基本因素有：①农产品商品的自然属性。过大、过重、怕挤压、易破损、鲜活易腐的农产品，应当尽可能减少中间环节，缩短销售渠道。②农产品商品市场状况。商品供过于求的农产品，应采取广泛多样的销售渠道，以最大限度扩大推销。③农产品销售及其服务能力。农产品储运能力比较强，销售渠道的选择就可以适当地多而长些。

[多选题]促销手段的构成要素包括（）。

正确答案 ：ACD

奖励

发送方法

传播途径

解析：促销手段的构成要素包括：①奖励。奖励的通常做法是让顾客节省金钱，或者给顾客提供免费试用产品的机会等。②发送方法，是经营者实现奖励的方法。它可以通过赠券、打折、赠送产品样品和奖品、竞赛等方法让消费者获得奖励。③传播途径。一般传播促销信息的载体包括：广告、产品包装、直接邮寄、人员推销等。

[多选题]（）不同，产品促销方式也不同。

正确答案 ：ACE

产品性质

产品生命周期

市场性质

解析：经营者必须根据产品特点和自己的销售目标，选择和运用适当的促销方法。在选择促销方式时，应当考虑以下基本原则：①促销方式应因产品性质不同而不同；②促销方式应因产品生命周期的不同而不同；③促销方式应因市场性质不同而不同。

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