正确答案: ABC

能充分发挥每一个成员的作用，使其专业特长能覆盖合同技术要求 要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求，能够回答承包商提出的各种质疑问题 谈判组成员人数不宜过多，便于意见集中，谈判小组负责人便于在组内协调

题目：谈判组成员的选择一般要考虑（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]谈判的议程安排一般是由（）一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。

业主

解析：谈判的议程安排一般是由业主一方提出，征求投标者的意见后确定的。根据拟讨论的问题来安排议程可以避免遗漏要谈判的主要问题。

[单选题]为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。

心理准备

解析：和任何谈判一样，合同谈判也是一个艰苦的过程，不会是一帆风顺的。对此一定要有充分的心理准备，为达到自己的既定目标要有力争成功的执著信念，还要有足够的“韧性”准备。

[单选题]对已完成施工图设计的小型工程，进行施工招标时，可采用（）合同。

总价

[单选题]投标文件所附的合同文本及其他技术商务文件一般在投标阶段都已经多次研究，双方都比较熟悉，而合同补遗则是在合同谈判后根据谈判结果形成的，而且按惯例合同补遗（）合同其他文件，因此双方对合同补遗的起草、定稿都相当重视。

优先于

[单选题]合同中约定合同文件的（）条款，虽然不能避免合同文件之间的矛盾，却为解决合同文件之间的矛盾提供了最好的途径。

优先顺序

[单选题]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也以"合同谈判纪要"形式，形成书面文件。

合同补遗

[多选题]合同谈判时的注意事项包括（）。

抓住谈判的实质性问题

注意礼仪

坚持原则，维护尊严

做会议记录

解析：除了选项A、B、C、D外，合同谈判时应注意的问题还有：（1）谈判时一般不做录音，录音资料也并不能作为正式合同的依据。（2）坚持“统一表态”和“内外有别”原则，内部有不同意见时，一般不在会上表态可以建议休会，会后争论。对重大问题的决定，一般应由谈判负责人表态，使谈判小组形成一个统一的整体。

[多选题]根据设备工程规模、技术复杂程度的不同，设备工程合同策划的内容繁简不一，从业主角度讲，一般包括的内容有（）等。

确定合同的数量、每个合同的工程范围

选择发包方式

确定合同类别、选择合同范本

确定合同中的重要条款

[多选题]一般来说，设备采购计划应考虑（）等方面的因素。

采购设备的种类、数量、具体的技术规格、性能要求

所采购设备预计投入使用时间、贷款成本、集中采购和分批采购的利弊等因素

采购工作的协调