[多选题]发展分销渠道的原因主要有（）。

正确答案 ：ABCDE

A、中间商对其代理的区域市场较为熟悉

B、拥有一批固定的客户群，能够帮助厂商迅速打开市场

C、分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解，可以帮助厂商规避投资和交易风险

D、可以减少自己构建销售网络所必须的高昂费用，降低整体销售成本

E、分销商一次性订购批量产品，因而大大减轻厂商的压力

[多选题]订单履行是由与实物有关的活动组成，主要包括（）内容。

正确答案 ：ABCDE

A、提取、生产或购进客户所需货物

B、对货物进行运输包装

C、安排送货

D、准备运输单据

E、发票的准备和邮寄

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