正确答案: A

销售量评估法

题目：实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]基于什么样的标准，积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？

市场覆盖率

[单选题]根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）

信用和财务状况

[单选题]（）是销售渠道网络跟加精练高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

销售渠道的扁平化

[单选题]制造商在生产活动中，为了及时地满足变化的市场需求以获得超额利润，一般在接到顾客订单后才进行进货和生产，这种生产战略是（）。

灵活性生产战略

[多选题]影响者关系营销策略包括（）。

树立正面积极的企业形象

与政府建立良好的关系

与社区建立良好的关系

[多选题]窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，造成窜货的原因主要有（）。

价格体系混乱

制造商唯利是图

营销员唯利是图

违约操作

企业盲目向经销售施压